大家好，今天小热点关注到一个比较有意思的话题，就是关于二手房中介专业知识的问题，于是小编就整理了4个相关介绍二手房中介专业知识的解答，让我们一起看看吧。

二手房中介业务难点和痛点是什么？

中介行业的痛点，长期以来为人诟病的信息不对称，拜所谓的黄金十年所赐，即便不够努力，大家还是挺丰收的。

二手房超越一手房，尽管服务体验并不好，一个阶段已经结束了，“躺着赚钱”的时代结束了，接下来是一个稳定成长的时代。二手房行业，美国有七、八十年的历史，我们最多也就十几年。相较于新房，二手房和客户互动时间长，频次多，并且签单一般需要近30天，普遍的经纪人的想法是这个行业很累，经纪人普遍做两三年，所以对待客户也是一锤子买卖。

二手房中介谈判技巧如何守价，议价，杀价？

第一招：不要表露对物业有好感，让对手不知道你的意图，无法争取主动。

第二招：告知对方已看中其他物业并付定金，看对手是否愿意开出更有吸引力的价格。

第三招：告知对方已看中其他物业并已付定金，但亦喜欢此物业，是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金。

第四招：告知对方已购置物业，但要等现有物业出售后才能买，因此要求卖方在付款方法上再优惠些。

第五招：不停地找物业的缺点，要求降价。

第六招：告知自己很满意，但家人有其他的想法，如果房价便宜则可以解决问题；或者表现出强烈的购买欲望，迫使对方降价格。

第七招：告知准备一次性付款，要求最优惠的价。

第八招：带着5000元，说只要售价合适就马上决定购买。

第九招：如果实在谈不下去，不防抬腿就走，让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户。

第十招：与...全部

中介二手房讲盘怎么讲？

一、从你接到客户~小区阶段：一般讲这个区域的配套、特点、潜力……什么交通、学校、菜市、医院丶银行、餐饮、娱乐捡真实又最有吸引力的尽量介绍。

二、进入小区：进入小区一般不要直冲冲就带客户到卖的那套，一般把小区主要景点都转下，这个时间介绍小区的基本参数配置给客户介绍，如能对小区参数结构户型及成交数据如数家珍则更显专业。

三、进入在售房屋后：一般介绍户型特点、装修情况材料年限等、同类对比等等，同时根据客户具体情况做出一些情景代入的设想或建议。

四、离开阶段：一般询问客户意向，并为客户讲解交易流程及计算相关费用及准备资料，这一过程要尽量简明扼要、条理清晰，因为这里你没讲清楚或讲太复杂都会让客户产生不安全感，那他大概率很难在你这成交的。

二手房买卖过程中中介提供的服务都有哪些？

中介也可以称呼为置业顾问，简单点说就是陪同买房人看房签约过户，但是详细点说的话就比较多了，只是不知道各位看官当地房屋中介是不是做到位了，

1.权籍调查；去当地房管局查询该房屋是否存在抵押，查封，或凶宅！

2.使用状况调查；核实该房屋是否存在违建，房屋真是楼龄，房屋结构等

3，行情调查；收集调查该小区及周边房价，以往成交价位，落实贷款年限 网上或其他方式发布信息，寻找购房者。

4.确定成交意向，签订购房合同；带领购房者看房，协商房价，签订买卖合同。

5，交税过户；陪同买卖双方办理银行贷款，房屋交税，房屋过户等

6.物业交割；水电暖物业等是否拖欠等

7.银行放款；及时跟进银行贷款流程，直到银行放款后即可

以上就是中介的服务，中间银行贷款上中介可以提供多利率的银行供选择

其次，中介是属于居间方，把控双方资金安全为最主要的，中介提供的买卖合同，如果因为合同或中介原因造成买卖双方损失可追究中介责任！

到此结束，以上就是小编对于二手房中介专业知识的问题就介绍到这了，希望介绍关于二手房中介专业知识的4点解答对大家有用。

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